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    时间:2020-01-12

      回首过去,在2019年一物一码行业发生了许多重大事件。据米多年报分析,随着一物一码在白酒行业中的应用日趋常态化,国内部署一物一码等相关项目的知名白酒企业已经超过1000家。

      茅五洋三大名酒以“码”为驱动,利用现代化的信息科技手段,打破籓篱、联通孤岛,实现数据的“聚通用”,全面搭建数字化生态;

      广东的石湾玉冰烧、云南玉林泉、山西汾阳王、山东景芝等省酒企业通过一物一码对用户深度经营,构建用户画像;

      光瓶酒小村外、江小白,地方小酒德山小秘、酒中酒霸则通过“扫码有奖”的活动,与消费者高频互动,提高消费者黏性,增加消费者的二次消费;

      为了让大家知道过去一年为什么众多品牌商都迫不及待地部署一物一码,也方便大家重新理解一物一码核心作用,我们针对正在布局一物一码的白酒品牌商进行年终盘点。

      近年来,随着数字经济和传统产业的深度融合,“白酒+互联网”已成为一种新的经济常态,借助互联网实现结构性改革与创新转型发展成为白酒行业发展的趋势,而五粮液的转型就是白酒行业走向数字化的一本教科书。

      五粮液的“数字化转型”关键在于是否能够直接与消费者产生对话,让信息直接触达消费者本人。为此,五粮液利用一物一码在流水线中增设了智能的二维码标签,通过推动消费者扫码这个动作作为入口,让五粮液与消费者产生直接的联接。

      五粮液通过数字化摆脱过去依靠手工的运作模式,转向依靠信息化、数字化和智能化开展业务,大幅提高运作效率。此外,数字化还会驱动营销创新,为五粮液带来差异化的竞争优势,提高盈利能力。

      宴席市场是全国名酒品牌、省级龙头、市级老大品牌必争的一个板块,它不仅承载着企业品牌传播的价值,更直接带动着品牌的销量达成。作为剑南春的超级大单品水晶剑,去年交出的答卷是单品销售过百亿,其中离不开2000多亿宴席市场对剑南春的贡献。

      为了抢占“宴席市场”的份额,剑南春以五大核心产品为基础,施行“一品一策”的策略,分价位切割宴席市场和消费人群,以“先分后总”的方式深耕宴席市场的各个领域,并通过借助一物一码技术,在白酒瓶盖内赋上一个独一无二的营销码,并推出了“扫盖内二维码,微信领红包”的营销活动,利用三重福利针对宴席市场来激发终端消费者的购买欲望。

      剑南春通过一物一码互动营销的人性化体验,可在宴席市场中快速建立与消费者之间的情感连接,消费者在购买产品的时候,不再是单调无趣,而是利用奖励的形式,构建品牌与消费者之间的双向互动。一物一码将营销奖励精准发放给消费者和无感知地收集扫码用户的用户画像,还让销售场景更趋于人性化、个性化和娱乐化,用好玩有趣的互动代替传统的单纯买卖,用情怀绑定消费者。

      从2011年到2019年上半年,营销投入累计32亿元,目的是进军高端白酒市场。但至今,水井坊还没能在高端白酒市场占有一席之地,传统名酒“茅五剑”仍然牢牢占据着高端白酒市场95%的份额,且水井坊同期创造的净利润仅为只有16亿元,由此可见它的投入产出比,很低。

      米多认为单单巨资广告砸出来的,效果是不理想的。米多建议水井坊在投放全渠道广告的同时,赋上一个二维码,一旦消费者扫码,消费者即可获得“待解锁红包”;如果消费者想要解锁此红包,必须到线下去购买产品并扫码(产品的瓶码/盒码/箱码等)才能解锁此红包,解锁红包同时消费者还能获得现金红包以及新的“待解锁红包”,通过循环发放“待解锁红包”,不断刺激消费者的复购率,以此大大提高广告成效,最终引爆品牌销量,缓解投入产出比低的状况。

      借助米多“待解锁红包”功能,让投放的广告与红包数可获得销量转化,可视化看到费用投出明细;消费者到够买商品并扫码,激活待解锁红包,品牌商完成营销转化。

      面对中高端白酒市场规模(上市白酒公司)至少还有2000亿以上的潜在空间,洋河蠢蠢欲动。高端酒市场竞争激烈,洋河知道,仅仅扩大基酒产能是不够,在营销上也必须下功夫,必须有新玩法。

      洋河基于一物一码技术,以旗下产品洋河小海为营销产品,面向徐州市区、铜山区、贾汪区几个地区,推出了扫码赢大奖的活动,所有购买洋河小海的消费者均有机会扫码赢大奖,扫码中奖率高达100%(一个二维码只可领取一个奖品,奖品包括冰箱与红包),这区别与以往买赠、换购的传统营销手段。

      借助一物一码的全新扫码营销活动,洋河不仅能提高这几个地区的销量,省下了一大笔分销的费用,而且实现了让营销费用直达消费者,增加了消费者对品牌的好感度,加深了消费者对品牌的认知度。还能在消费者扫码的同时,收集消费者基本信息,对数据进行详细分析,为往后的营销活动、新品研究等做充足的准备,以此不断创造自己的营销优势。

      在消费者需求多元化的今天,酒企想把新品卖到消费者的手里并不容易,新品的动销越来越难,郎酒认为如果按部就班地应用传统的思路去推广新品,再有特色的新品也容易夭折,所以在营销上必须有创新。

      米多为郎酒提供了跨场景引流的“新品推广”的营销解决方案。基于米多一物一码技术,给每一瓶酒瓶盖赋上一个独一无二的营销码,扫码领取“现金红包+待解锁红包”。消费者在现饮渠道买酒并扫码,即可获得“现金红包”以及“待解锁红包”两重奖励,现金红包直接提现即可;但是,如果消费者想要解锁此红包,必须到非现饮渠道去购买指定新品并扫码才能解锁此红包。

      借助米多“待解锁红包”玩法,能帮助郎酒以码赋能新品推广,利用餐饮渠道的人流,去驱动终端零售门店的动销,双管齐下,实现双效合一。需求越大,动销越大,不管是餐饮店还是终端零售门店的进货量就会跟着提高,对品牌商而言,才是真正的“动销”!

      2019年,泸州老窖“提价战”打得火热,年内调价10次,国窖1573现已突破千元价值带。泸州老窖深刻意识到,不断调价对于泸州老窖来说不是合理选择,需要匹配更好地营销手段,绑定消费者,获得消费者的信任。

      为了“对得起”高价格,泸州老窖认为必须先取信消费者。所以,泸州老窖引进了一物一码防伪技术,给予每件商品一个独家的防伪凭证,每件商品一个电子身份证。消费者通过扫码就可以获取商品的详细信息与查询次数,如果是第一次被查询,一般可认为该商品为行业正品。最终借助防伪体系给消费者打造一个安全、可靠的消费环境。

      泸州老窖引进一物一码防伪技术,提升了消费者的信任,大大地消除了消费者购买时的顾虑。不仅如此,未来是数字化转型的趋势,所以米多建议泸州老窖应该利用一物一码大数据以及各种营销工具,进而助推泸州老窖整个管理体系的数字化升级和产业转型发展、商业模式创新。 而在大数据的基础下,泸州老窖可以实现“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”等精准营销,减少不必要的广告浪费。

      面对如此复杂又残酷的竞争局面,即使是光瓶酒销量第一的牛栏山都没有一丝松懈,为了在抢占更多市场份额,牛栏山下决心一定要加强与年轻一代的沟通,打入年轻消费群体之中。

      那么牛栏山是如何改变固有的形象布局千亿产业,抓住年轻消费者的心?牛栏山基于一物一码技术,给每一个酒盒放入了一张印有二维码的卡片,消费者购买产品后开盒扫一扫卡片上的二维码,就能参与牛栏山设定好的扫码营销页面领取营销奖励,奖品可以是红包、代金券、实物礼品跟积分,而这次牛栏山的奖品选择了最直接也最吸引人的现金红包,消费者扫码最高能领取到188元现金红包,利用大额的奖金和年轻化的玩法大大地提高年轻消费者群体的购买欲望。

      借助这波一物一码扫码活动,不仅让牛栏山在市场中获得了一定的曝光率,而且还成功引起了年轻消费者的兴趣并霸屏票圈。

      活动曝光量巨大,但是销量增长不大!投了更多的促销费用,但销量还不如上次活动好!传统白酒企业的营销方式,总是会导致投入产出比低,且无精准数据可追踪与分析!无法实现品效合一!

      为了助力贵州习酒实现品效合一,米多全新推出“待解锁红包”,旨在借助“红包预发,无场核销”融合线上线下渠道,打破渠道限制,将白酒品牌商原本难以衡量的的营销效果变成了直观可见的“领红包人数”,以及最终的解锁数量,活动效果清晰可见,投放的渠道是否精准能及时反馈,品牌推广精准触达用户。

      通过扫码互动,拉近与C端消费者的距离;通过扫码数据的分析,精准触达人群;能够及时了解市场动态,调整营销策略并摆脱对经销商的过分依赖。

      开发酒是由山西杏花村汾酒集团有限责任公司其他子公司生产的酒水,开发商自行设计包装品名销售。开发酒除了价格不稳定之外,产品质量也存在问题。开发酒无法查询具体开发商和酒水生产厂名厂址等信息,一些不良开发商和经销商借此漏洞,用三无散酒灌装冒充汾酒。

      在米多大数据引擎看来,汾酒想要彻底杜绝“开发酒”乱象,必须要从“开发酒”根源出发,设法保障产品的质量,杜绝“假的汾酒”出现在市面上。汾酒需要引进一物一码技术,给每一件产品都附上一个独一无二的二维码,一瓶一个码,相当于一瓶酒都有一个专属的身份证,消费者只需要扫码就知道该产品是不是汾酒的产品。当消费者扫码的时候,既能查看产品的真伪信息与溯源信息,又能领取到红包,一目了然,让白酒可追溯。最终让消费者扫码即可轻松辨别,该酒是不是山西汾酒旗下的产品了。

      通过一物一码技术,汾酒可以从本质上根治“开发酒”乱象的情况。同时利用扫码有奖的形式,提高消费者的扫码欲望,也让消费者参与到“打假的行动中来”,一同监督产品的质量和假货问题。

      价值万亿的中国白酒市场,一块这么大的“蛋糕”相信不少白酒企业都虎视眈眈。“茅五剑”三大名酒一直统治着白酒市场,省酒企业是握紧拳头还是走出去?广东三大酒厂之一石湾酒厂选择的是后者,走出去!

      在走出去的第一站,石湾酒厂选择了湖南常德市场,石湾酒厂采用了全新的新品推广战略:携手米多大数据引擎,并借助时下热门IP“电影《叶问4》”,在湖南常德针对年轻消费群体投放微信朋友圈广告,结合米多“待解锁红包”打造新品营销矩阵,以一瓶一码为互动抓手,当消费者点击朋友圈广告即可领取到一张“石湾玉冰烧·佛山小酒(金标)的“待解锁红包券”,如果消费者想要激活此红包,必须到线下去购买“石湾玉冰烧·佛山小酒(金标)”,购买后开盖扫码即可激活红包,消费者直接提现到自己的零钱包即可。

      微信朋友圈广告高强度曝光,《叶问4》IP自带“话题热度”,而“待解锁红包”能满足消费者的小确幸, 三者联合,成功打破了线上线下壁垒。最终石湾酒厂借助“红包预发,无场核销”融合线上线下渠道,打破渠道限制,将石湾酒厂原本难以衡量的的营销效果变成了直观可见的“领红包人数”,以及最终的解锁数量,活动效果清晰可见,投放的渠道是否精准能及时反馈,品牌推广精准触达用户。

      管中窥豹,本次的整理是基于2019与2020年的分界点,希望给予白酒品牌商启迪,能够在2020年通过一物一码以“十六字方针(定点引爆、定向铺市、一地一策、流量共享)”的数字化营销策略,提升产品销量,降低营销成本,获取用户数据,从而实现全面“增长”。

      为了让酒企们能够更好地实现“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”,米多大数据引擎基于一物一码,推出了“待解锁红包”的营销方案,帮助企业引爆市场。

      以一物一码技术为基础,以二维码为传播媒介,以“待解锁红包”为营销激励来吸引消费者扫码,一旦消费者扫码,消费者即可获得“待解锁红包”;如果消费者想要解锁此红包,必须到线下去购买产品并扫码(产品的瓶码/盒码/箱码等)才能解锁此红包,解锁红包同时消费者还能获得现金红包以及新的“待解锁红包”,通过循环发放“待解锁红包”,不断刺激消费者的复购率,最终引爆品牌销量。

      而通过米多的“待解锁红包”功能,酒企可根据“天时、地利、人和、频次”等维度,在扫码活动上指定不同时间段、不同地区、不同人群、不同次数个性化发奖,品牌商可以根据不同的运营场景,匹配不同的规则策略,实现精准化、差异化的营销,让品牌的每一分促销成本都花在刀刃上,最大化营销效果!

      例如泸州老窖在餐饮渠道布局上,针对广州市海珠区生意比较差的A餐饮店,可推送2元待解锁红包,拉动销量;而针对广州海珠区生意比较火爆的B餐饮店,这个饱和市场推则送发2元待解锁红包,因地制宜,协同发展。

      例如针对高价值人群(米多DCRM系统可根据消费者的原生数据、行为数据、交易数据、场景数据为品牌构建完整的标签体系,形成立体的用户画像)限时限量推送“免单红包”,转化KOL,形成口碑传播,针对近一个月未复购的潜在用户推送“半价红包”,完成激活转化。

      再比如针对消费者不同的购买次数推送不同面额的待解锁红包,首次发放“双重红包”,0.5元现金红包+2元续购红包,当天第五次扫码推送“5倍红包”,让消费者不停的买买买,提升复购率。

      有人说,2019年是中国酒业营销数字化的启蒙年,2020年将是白酒营销数字化的爆炸之年!数字化在酒行业的快速应用,是行业进入新周期的必由之路。

      同时,也希望越来越多的企业充分意识到数字化在营销创新上的重要性和关键性,抢抓机遇!也欢迎白酒企业免费体验“一物一码”。返回搜狐,查看更多

      米多大数据引擎,大数据赋能整体解决方案提供商,微信“一物一码”首批服务商,被评为国家高新技术企业。拥有完备的防伪技术研发中心、营销推广研发中心、商业智能研发中心等核心技术团队。

      米多大数据引擎旗下拥有一物一码、社交电商、智慧零售三大产品,为企业提供数字化防伪、防窜、溯源、智能营销、数据收集、粉丝经营等服务,帮助企业实现销量提升,费用减半,粉丝倍增。

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